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Archivo de la etiqueta: redes de mercadeo

¿Qué es el Network Marketing?

¿Qué significa realmente Network Marketing?

Es un termino en inglés, significa “Comercialización en una Red” ó “Red de Mercadeo”. Tambien es conocido como Marketing Multinivel ó MLM.

Básicamente el Network Marketing es trabajar en colaboración de amigos y otros a través de una Red.

La idea consiste en desarrollar una red propia de contactos profesionales y personales; clientes y proveedores; en el ambito local y mundial. Permite acceder a personas que nos interesan o nos pueden interesar en el futuro, pero que no conocemos.
Para ello utilizamos nuestros circulo de influencia, contactos actuales, que nos dan acceso a sus Redes Sociales.

¿Para qué necesito mi Red de Contactos?

Cuando estamos interesados en contactar con gente a nivel global, buscamos la ayuda de nuestros conocidos y personas de confianza. Ellos darán referencias de nosotros y facilitarán el encuentro en red. Por ello es importante una buena red de contacto y mantenerla, haciendo todo aquello para estar en relación con ellos a la mínima ocasión. Con Network Marketing podemos contactar con posibles clientes, emprendedores, freelanders, directivos de RRHH, headhunters, expertos en múltiples temas, consultores y muchos otros profesionales de cualquier sector que te pueden resultar de interés.
Un gran número de compañías MLM han hecho su aparición en varios países de América Latina, creando una gran expectativa entre los habitantes de la región, quienes no habían estado expuestos a este tipo de estrategia corporativa.
En los EEUU hay más de 10,000.00 compañías MLM y en los países Latinos más de 1,000.00 compañías con este sistema de distribución, entre propias del país y extranjeras.

¿Como funcionan el Network Marketing?

Un ejemplo sencillo y cotidiano: Imaginemos que almorzaste en un restaurante que te gusto mucho, tanto como para recomendarlo a 3 familiares o amigos. Y tu deseas, realmente, que tus familiares o amigos prueben la excelente comida y el servicio del restaurante. Tú deseas hacer un bien y lo haces. Ahora, tus 3 familiares o amigos quedan tan satisfechos con tu recomendación que en poco tiempo repiten lo mismo con otras 3 personas (que tal vez no conozcas) cada uno. Y digamos que los últimos vuelven a hacerlo.

Resultado: Directa ó Indirectamente, gracias a ti (cliente satisfecho), 39 personas comen a menudo en el restaurante. El dueño GANA MÁS DINERO sobre 39 nuevos clientes frecuente (Gracias a ti que trabajaste gratis, sin saberlo) y los meseros tiene más trabajo (sin embargo ganan lo mismo).
¿Que sucedería si usted hubiese recomendado a 5 personas en vez de 3, y ellos a su vez hubiesen hecho lo mismo? Pues en lugar de 39 personas serían 155!!! (Puedes sacar la cuenta usted mismo).

La comercialización a través de Network Marketing consiste básicamente en que el consumidor final adquiere los productos directamente de la compañía a unos precios más cómodos, pero para esto debe estar asociado por medio de una franquicia que lo acredita como consumidor/distribuidor de los productos de la compañía, a su vez el nuevo asociado forma parte de la Red de Mercadeo del patrocinador quien mostró la oportunidad de generar Ingresos Extras por la recomendación del producto ó beneficiarse del consumo del producto al comprarlo más cómodo.

Y ¿Qué gana la compañía? Para empezar, gana un GRAN AHORRO porque no invierten en publicidad y su fuerza de comercialización la enfocan en sus distribuidores quienes son los consumidores finales de sus productos y que a través de la recomendación que hacen de los productos,la compañía llega a más consumidores por medio de la publicidad de boca en boca.

Y para terminar con el tema…

Tambien debes saber que desde el año 1990 el Network Marketing (Redes de Mercadeo) comenzó a formar parte del plan de estudios de la carrera de Marketing en la Universidad de Chicago, primero en pequeños cursos de verano y más tarde de forma integral hasta nuestros días. Considerándose uno de los sistemas de negocios comerciales más exitosos para cualquier persona que desee tener su propio negocio.

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Publicado por en septiembre 5, 2012 en Industria

 

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Por qué las personas fracasan en redes de mercadeo

Las redes de mercadeo son una carrera de resistencia mas no de velocidad.

Cuando una persona fracasa en redes de mercadeo casi siempre culpamos al sistema, a los productos, a la compañía o a los lideres, sin embargo en el siguiente video Tim Sales nos muestra un punto de vista bastante revelador:

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Mitos

 

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Redes: el Negocio con mayor proyección

Desde los 90, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros”.

El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso de personas que le hablan a otras personas de un producto o un servido, y de llevar estos productos o servidos directamente al consumidor.

El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.

La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.

¿Por qué motivo importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate Palmolive, Gillete, Avon y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?

De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso y costeable para acumular la participación de mercado.

Network Marketing se refiere a las ventas directas a través de una red. La comercialización en redes es un plan de compensación de ventas de diversos niveles. Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable.

En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 12 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos. Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 150 empresas y reconoce a unos 5.1 millones de vendedores. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8.8%, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas’ pasó de los 3.6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Es seguro que para el 2006 estas cifras ya se habrían duplicado.

La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.

La tendencia es clara, el más renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares es la de la salud y el bienestar y su distribución a través del network marketing o ventas directas.

“La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, Internet, salud y bienestar, un mundo de abundancia diseñado específicamente para complacer las expectativas de los consumidores. Y así será. Pero esta oportunidad solamente estará disponible para aquellas personas que tomen decisiones inteligentes.

En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.

Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Historia

 

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Robert Kiyosaki y las redes de Mercadeo

Por Robert Kiyosaki

Algunas veces me preguntan “¿Porqué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”

La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?

La mayoría de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra compañía con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rápido no es una buena razón.

Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de multinivel o network marketing

La primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros. Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted.

La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o S (Auto-empleado) al cuadrante B (Dueño de Negocios) o I (Inversionista)
Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.

Una persona de los cuadrantes ‘B’ o ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar o crear un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema de B para generar mas dinero.

A un ‘B’ o un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto; para una persona que está verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.

Gratificación diferida e Inteligencia Emocional

Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.

La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porqué a algunas personas les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.

Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la inteligencia emocional.

Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”

Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en activos.

¿Qué clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por Redes?

Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado ‘B’ del cuadrante. ¿Qué hay de la segunda razón?

La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes É’ y ‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.

Si usted sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante ‘B’.

La belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que son otros ‘B’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros ‘B’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.

El tipo de negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y ‘E’s y ‘S’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos otros ‘B’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfáticamente a mis empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial.

El sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos más ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más ‘B’s a la cumbre.

Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Líderes y Testimonios, Oportunidad

 

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