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El Arbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas

Les quiero compartir este video que me encanta

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Publicado por en enero 28, 2013 en Videos

 

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MULTINIVEL ÉXITO FINANCIERO DEL SIGLO 21

Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red. En una organización de MULTINIVEL, se asocia a personas, quienes a su vez asocian a otras personas, quienes a su vez asocian a otros, y así sucesivamente generando una red. De esta manera, los distribuidores comunes tienen la oportunidad de construir una organización lucrativa de muchos niveles de profundidad, que puede tener cientos o incluso miles de integrantes.

Es un sistema organizativo basado en la propiedad personal y la libertad individual. Cada individuo es dueño del trabajo específico que realiza y esta interconectado y es interdependiente con otros socios individuales. No existen, gerentes, salarios, jefes, ni empleados.

Es claramente, el vehículo de distribución mas exitoso que se haya diseñado hasta ahora. El MULTINIVEL ofrece la primera oportunidad real para que gran cantidad de personas se liberen de la obligación de trabajar desde las ocho de la mañana hasta las seis de la tarde.

Se lo conoce por distintos nombres. Algunos lo llaman Network Marketing, otros, Marketing Multinivel; otros, Distribución Interactiva, algunos simplemente MLM (multilevel marketing). También hay quien lo llama Marketing de redes. Esta estrategia de negocios, no es realmente nueva. Fue inventada hace más de cincuenta años, pero en los últimos 15, los desarrollos tecnológicos de última generación, lograron que sus peculiares virtudes se hicieran obvias para las principales corrientes corporativas, en una forma nunca antes conocida.

En años anteriores, el MULTINIVEL era rechazado por muchos líderes de negocios como un esquema para hacerse rico rápidamente, análogo a las cartas en cadenas u otros fraudes piramidales. Pero esos días terminaron. Actualmente, las empresas que conforman el índice FORTUNE 500, se congregan para hacer negocios a través de las redes del MLM, y los analistas de WALL STREET, cantan alabanzas a los métodos de distribución MULTINIVEL.

La aceptación universal del MLM como herramienta de comercio legitima – e incluso superior – por parte de la economía tradicional, ha acelerado un fenómeno que el futurista Barry Carter llama privatización en masa. Tal como Carter lo explica en su libro Riqueza infinita (Infinite Wealth), la privatización en masa ocasiona una transferencia mayorista de la propiedad comercial, que pasa de burocracias corporativas y centralizadas a las manos de millones de individuos autónomos.

Aun tenemos un largo camino por recorrer. Todavía hoy, los medios masivos de comunicación están lejos de reconocer el verdadero impacto del MLM en la economía. Para decirlo claramente, para la mayoría de las personas en el negocio de las noticias, la idea de gente común – muchos de ellos sin grados académicos – administrando negocios valuados en millones de pesos e incluso de Dólares, resulta amenazante. Pero la gente hoy día no es tan dependiente de las fuentes oficiales de información como lo fue alguna vez.

Millones de personas cada día obtienen las noticias sin censura a través de sitios Web como La Red Mundial de Diarios, NewsMax, Republica Libre, y The Drudge Report.

El MULTINIVEL enseña a la gente que uno no tiene que hacer a otros más pobres para hacerse rico. LA CREATIVIDAD HUMANA PUEDE GENERAR RIQUEZA A PARTIR DE LA NADA.

El MULTINIVEL ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo veintiuno. Es difícil asegurar estadísticas confiables sobre el crecimiento global del MLM, ya que muchas empresas no informan las cifras de su facturación, o su número de miembros a ninguna organización de comercio. Sin embargo, basado en datos disponibles de la Asociación de Venta Directa (DSA), En Washington D.C., así como de otras fuentes de la industria, Duncan Maxwell Anderson, director editorial de la revista Network Marketing Lifestyles, estima que las ventas anuales realizadas a través de las organizaciones de MLM, han alcanzado cerca de 30 mil millones de Dólares en los Estados Unidos, y 90 mil millones en todo el mundo. La DSA estima conservadoramente, que 8 millones de personas están involucradas en el MULTINIVEL, solo en los Estados Unidos.

¿Por que lo hacen? Porque el MLM proporciona respuesta a una de las más recurrentes preguntas que enfrentan las personas en la Era de la Información: ¿Cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en el que no hay más trabajos?

A medida que la era de la Información se asoma, queda claro que los empleos, tal como los conocemos, se están convirtiendo en algo obsoleto. En los últimos veinte años, millones de personas han sido despedidas de sus trabajos en corporaciones. Muchos han buscado en vano otros empleos con sueldo, beneficios, o seguridad comparables.

Anteriormente, los despidos eran vistos como una medida temporaria de reducción de gastos. Las compañías reducían drásticamente sus pagos para sobreponerse a los tiempos difíciles. Pero en cuanto la economía se recuperaba, volvían a contratar a sus trabajadores. Eso ya no sucede.

Actualmente, la reducción (downsizing) ocurre por otra razón. Las compañías despiden empleados porque han mudado sus plantas fuera del país – para siempre, o porque la automatización ha hecho innecesario el esfuerzo humano. “La tecnología hace cada vez más eficientes a las empresas – con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

En la actualidad, el achicamiento continúa, tanto en tiempos buenos como malos. La mayoría de los puestos de trabajo suprimidos nunca volverán. Incluso aquellas personas que continúan trabajando, a menudo tienen que transformar su perfil de empleado a contratista independiente. Las corporaciones prefieren autónomos de manera de poder limitar las horas de esos trabajadores a lo necesario y evitar el pago de beneficios. Mientras que el personal permanente se reduce, el personal eventual – aquellas personas que trabajan con contratos, con horarios flexibles o parciales – crece a un ritmo incesante.

Los pronosticadores en economía predicen que en el siglo veintiuno será testigo de la muerte de los empleos, tal como los conocemos.

Las grandes corporaciones como AT&T, ya han eliminado todas las categorías de empleos permanentes, los puestos en esa gran empresa ahora son eventuales.

Robert Reich, ex Secretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Los pioneros de la Era de la Información nos enfrentaremos a un gran desafió. Al no poder apoyarnos en pensiones gubernamentales o corporativas, necesitaremos proveer el sustento a nuestro propio nido con la construcción de negocios fuertes y auto sostenidos.

Los contratistas independientes no tienen derecho a recibir pensiones corporativas. En el siglo veintiuno, tampoco recibirán dinero del gobierno. Los sistemas de jubilación que recaudan y gastan, como el Seguro Social, ya no tienen más fondos. Nadie puede pagar mas impuestos para mantenerlos funcionando. Algunos tienen sus esperanzas puestas en un nuevo plan para desviar el dinero de los aportes destinados al Seguro Social a fondos personales de retiro, invertidos en bonos y en el mercado de valores. Pero los mercados están sujetos a alzas y bajas. Una fuerte baja y despídase de su jubilación.

Incluso en el alegre caso de que el gobierno finalmente se rindiera, permitiendo que la gente guarde por su cuenta sus ahorros en un banco, muchos no lograrían alcanzar una jubilación cómoda. Con las actuales tasas de interés e inflación, una persona que tuviera 40 años en el año 2.000, necesitaría ahorrar al menos 3 millones de dólares para disfrutar el cómodo estilo de vida de clase media de sus años dorados, (En los Estados Unidos). Pero ¿Cuántas familias conoce usted que pueden afrontar el ahorro de 3 millones de dólares?.

Toda persona viva actualmente debe enfrentar a la cibereconomía, nos guste o no. Como nos ira en los años venideros dependerá enteramente de cuan pronto aceptemos lo inevitable, y con cuanta energía nos preparemos para la autosuficiencia. La vida es dura en la ciber frontera; vida de trabajar hasta romperse los huesos. Una vida de fuerte competencia; de riesgo, miedo e incertidumbre. Pero al igual que los antiguos pioneros hicieron fortunas en el Oeste, así nosotros tenemos delante oportunidades para triunfar y prosperar como nunca antes, en formas que jamás hubiéramos imaginado en otra época, en el viejo mundo corporativo.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, e Internet, un “cuerno de la abundancia” diseñado específicamente para complacer todos los antojos de los consumidores. Y así será. Pero debemos ganarlos tomando decisiones inteligentes. En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información. Quienes elijan el MULTINIVEL estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

 
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Publicado por en septiembre 10, 2012 en Industria

 

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¿Qué Hacer y Qué No Hacer en Tu Negocio Multinivel este 2012?

El 2011 fue un año muy importante para muchas personas. Me incluyo. Siento que el Marketing Multinivel creció muchísimo en lo que respecta a un nivel de conciencia superior sobre cómo hacer el negocio y cómo no hacerlo.

Aprendí mucho compartiendo correos con mis seguidores, en coachings con mis downlines y en reuniones con mis equipos alrededor del mundo. El Marketing Multinivel como profesión, está cambiando y tú y yo estamos siendo los protagonistas de este cambio.

Este video revela muchas de las reflexiones sobre el 2011. Qué vi, qué debes hacer, qué no debes hacer, cómo afrontar algunas objeciones como “El Marketing de Atracción no funciona”, Cuándo arrancar con Interenet y cómo manejar tu negocio en forma presencial, etc…  Estoy seguro que aprenderás mucho…

Creo que con la reflexión que hago en este video sobre el 2011, te queda mucho más claro el camino para el 2012.

Vemos que las claves son tener una buena capacitación (en forma ordenada) para poder tener resultados rápidos y no estancarte en el descubrimiento de algo nuevo. Todos sabemos que Internet será la estrategia clave de la expansión de tu negocio, pero tienes que saber cómo arrancar con ella. Por eso lo que menciono en el video con respecto al orden es tan importante.

Siempre repetí de que el tema presencial es crucial en tu negocio y que lo debes seguir haciendo todos los días por el resto de tu vida como Networker, sin embargo, mucha gente, muchísima gente prefirió hacerse el sordo con este tema y reemplazar defrente todo el tema offline con Internet. ¡Grave Error!

Por eso doy la analogía con el mar. Para que no dejes que tus traumas bloqueen el camino responsable y estratégico que debes seguir. (Lo prometido, este es el enlace de Patrocinio 3.0:www.Patrocinio3-0.com)

Tengo muchas sopresas y novedades para el 2012. Este año que viene es una año de consolidación para muchos y de full aprendizaje para otros. Recuerda: Aprende y aplica, aprende y aplica, aprende y aplica, no te quedes siendo el Eterno Alumno que sólo ve videos, ve capacitaciones, se compra cursos, pero nunca hace nada con ellos. Sólo se queda impresionado, sigue repitiendo frases como “Claaaaro! Así se debe hacer! Que buen material” o “UUuuuhh si hubiera tenido esto hace 2 años! Dónde estaría ahora!!

… Bueno, si bien esas frases son clásicas, de nada sirve que las repitas todo el año y no hagas nada al respecto.

Incluso hay muchas personas que le empiezan a contar a todo el mundo sobre lo que están aprendiendo. “Oyee!! Mira este video!! Mira a estos tipos! Mira esta estrategia! Es lo que estábamos buscando!!“. Y la gran mayoría de respuestas son “Mmm nosé… se ve raro, no duplicable“. (Ya sabes que responderles con lo que dije en el video)

Enfin… Derrepente van a pasar 6 meses y te vas a encontrar repitiendo las mismas frases de asombro, también contándole a todo el mundo, pero recuerda algo: Mientras más tiempo pase sin que tengas resultados con esta nueva estrategia que estás contando a los 4 vientos (tanto offline como online), menos credibilidad tendrás y tus resultados serán los mismos de siempre.

Es hora de demostrarle a la gente cómo se hace Marketing Multinivel Profesional, sí o no?

Ahora, como te pedí en el video. Coméntame abajo qué dejaste de hacer en el 2011 que sí harás en el 2012 o en todo caso, que hiciste y te gustaría cambiarlo por algo mejor.

Fuente:

 
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Publicado por en septiembre 10, 2012 en Oportunidad

 

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El Marketing Multinivel JAMÁS te hará Millonario (La Cruda Verdad)

¿Qué? ¿Pensaste que sí? Bueno, no te culpo. La gran mayoría de personas allá afuera, piensan lo mismo, que el Marketing Multinivel les llenará la cuenta de banco en forma grandiosa para que así puedan comprarse todas las cosas que siempre soñaron tener…

Bueno, la realidad es que no. Eso está muy lejos de la realidad y lo que quiero es que te tatúes una oración en la cabeza:

El Marketing Multinivel Jamás Te Hará Millonario… Eres Tú El Que Se Tiene Que Hacer Millonario En Marketing Multinivel.

Cuando te das cuenta de esto, automáticamente pasas de ser un soñador inmaduro a unEmprendedor Responsable y Lógico.

La cantidad de personas que piensan que esto es al revez, es literalmente escalofriante. Ahí es donde vemos una de las razones más importantes por las cuales el 95% de las personas que entran a un Negocio Multinivel, se van habiendo ganado menos de USD$100.

¡OJO! También tenemos que ser sinceros y darnos cuenta que también es nuestra culpa en parte.

Ponte a pensar en cuantas veces convenciste a alguien para que ingresara al negocio. Manejaste (maniobraste) sus objeciones al punto que lo dejaste totalmente desarmado, y claro… A tu amigo o amiga no le quedó otra más que entrar. Aparte que le ultra exageraste las posibilidades del negocio, bordeando la mentira, mientras relatabas historias mágicas de super líderes que hicieron dinero en 3 mins.

Yo también hice eso en algún momento y esta mal. ¡Muy Mal!

Entonces, si ya sabemos que el Marketing Multinivel no te llenará los bolsillos mágicamente y también sabemos que tenemos que ser más profesionales al momento de firmar a las personas; pues eso ya es un gran avance. Sin embargo, ahora hay un punto crucial dentro de ese proceso…  Ese punto crucial es una pregunta:

¿Qué Estás Esperando Para Arrancar Tu Negocio Multinivel en Forma Profesional?

¿Acaso estamos acá para repetir como monitos frases de Kiyosaki y Trump? O para burlarnos de los empleados que trabajan en traje? No verdad?

Ahora te digo una verdad más grande? Acá va…

Cada día que pasa sin que hagas 1 dólar en tu negocio multinivel, hace que hagas quedar mal no sólo a la industria, sino también la imagen de “emprendedor” que tanto vendiste…

Disculpa mi franqueza, pero creo que algo que deberías escuchar. Alguien te la tiene que decir.

Ahora que sabes todo esto y estás con una cara de autogol en mundial, pues es hora de tomar acción. Es hora de salir allá afuera y dejar de comerte tus excusas. Tú bien sabes que son tus excusas las que te mantienen paralizado. “Es que no tengo dinero para invertir en mi negocio“, “Es que justo en mi ciudad el Multinivel es mal visto“, “Es que no tengo una buena camara para hacer videos“, “Es que sin resultados no puedo hablar“… (podría seguir y seguir… pero creo que entendiste el punto)

Tú sabes estos Es-que-izmos son excusas. Son sólo barreras autopuestas.

Él éxito es un tipo sarcástico que se rie de tu frustación y de tu dolor. No le interesan tus excusas. Sin embargo está ahí para que lo agarres cuando quieras.

Él éxito no es una meta. Es un proceso, un viaje, una decisión.

¿Tú crees que yo no me he frustado en mis comienzos? ¿Acaso crees que no me sigo frustrando y trabando por lo menos 1 vez por semana? Compadre! Claro que sí! Y me encanta que pase! Porque ese es un síntoma de que estoy tomando acción.

Para mi, ese proceso lo llamo: Fracasar Exitósamente. Ya que me acerca a mis objetivos cada día.

Repite: ¡No seré un eterno estudiante! Aplicaré lo que estoy aprendiendo HOY MISMO!

No confundas el estar ocupado, con el ser productivo.

Al negarme a ser el “Eterno Estudiante“, todos los días aplicaba algo nuevo. No me importaba equivocarme, sólo necesitaba saber que estaba poniendo en práctica algo. Sabía que sólo así llegaría a algún lado.

¡Haz lo mismo! No trates de que te salga perfecto. No trates de “saber más”. Ya sabes lo suficiente y lo sabes. Ahora es hora de poner en práctica lo que estás aprendiendo y equivocarte todo lo que puedas. Sí, escuchaste bien, dije “equivocarte todo lo que puedas“. Ese es un indicador de tu avance. Uno no se puede equivocar si es que no hace nada 🙂

Anda, sal, equivócate, frústrate, ten miedo, averguénzate y verás el resultado. Será un éxito! Te lo garantizo!

Y nunca, NUNCA te detengas. Un emprendedor de corazón nunca se detiene. Para detener a un Emprededor de verdad, tienes que matarlo. Los que son emprendedores genuinos, me entienden.

Antes de acabar, te quiero dejar con una historia que me sirvió de mucho, es sobre la Danza de La Luvia de los Indios. Es increíble, pero cada vez que los Indios se ponen a hacer la danza de la lluvia, siempre, el 100% de las veces que la hacen, llueve. Es alucinante. ¿Sabes cuál es el secreto? – No dejan de bailar hasta que llueva.

Y eso es lo que tú también tienes que hacer 🙂

Dale, trata, arranca, avanza hasta que caiga la plata. ¡Y NO PARES!

Recuerda que cada momento que paras de aplicar lo que estás aprendiendo, estás atrasando esa libertad que tanto promueves entre tus amigos y familiares.

Deja de convertite en repetidor de frases de libros motivadores. Deja de convertirte en la “persona teórica” que habla de éxito, inversión y liderazgo. Tus “Cero Resultados” te van a delatar muy pronto! Mejor, dedica ese tiempo a aplicar lo que estás aprendiendo y que tus resultados hablen más fuerte que todo lo que dijiste antes.

Sé El Efecto y No La Consecuencia de tu Vida.

Tú sabes que puedes. Sólo tienes que decidirlo. Ahora mismo, no mañana. ¡Ahora mismo! Hoy tienes que hacer algo. Sí, eso que estabas posponiendo para “cuando sepas más”… !Deja de pensar que no sabes lo suficiente!. ¡Por el amor de Dios! ¡Ya sabes lo suficiente carajo! Ahora Ponte a trabajar y únete a los que adoramos la imperfección, los que nos seguimos frustrando (pero avanzando) y los que estamos viviendo en primera fila este viaje llamado Éxito!

Un abrazo y vamos para arriba de una vez por todas

Fuente: http://erickgamio.com/marketing-multinivel/multinivel-no-te-hara-millonario/

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Mitos

 

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COMO ELEGIR BIEN UNA EMPRESA MULTINIVEL

Actualmente existe una gran variedad de empresas de multinivel, cada una con su oferta particular y esto a veces nos lleva a preguntarnos ¿Cual elegir?…¿Qué aspectos debo considerar? No hay una sola respuesta correcta, pero tomar en cuenta los siguientes criterios puede ayudar mucho a tu decisión:

Trayectoria de la Compañía:
Toda empresa de Marketing Multinivel tiene una etapa de inicio, una etapa de crecimiento y una de madurez. Te aconsejo buscar una compañía que esté en su etapa de desarrollo y crecimiento – es decir entre 2 y 10 años de existencia –
Esta es la etapa ideal ya que muchas empresas de multinivel no logran sobrevivir a sus primeros 18 meses de existencia, así que pasado ese tiempo la compañía probablemente habrá superado los obstáculos del comienzo y muestre mayor estabilidad.
Por otra parte una empresa que se encuentre en su etapa de madurez ofrece una gran solidez pero a la vez resulta más difícil conseguir prospectos debido a que da la impresión de saturación – ya hay demasiada gente – aunque a veces no sea cierto.

Producto:
El producto debe cumplir lo que promete. No es necesario que sea un super producto, pero si le dices a tu cliente que va a perder 3 kilos en 2 semanas más te vale que sea cierto.
Un requisito fundamental es que el producto no esté ligado a la afiliación a tu empresa o ser la misma afiliación, es decir que debe brindar un beneficio real al consumidor sin importar si es o no distribuidor de la compañía. Cuando una empresa no cumple este requisito es simple y llanamente una pirámide.

Plan de Compensación: [/b+
Existen muchos sistemas de compensación cada uno con sus ventajas y desventajas. Últimamente han surgido muchos sistemas binarios ilimitados en profundidad – número de niveles- porque favorecen el trabajo en equipo.
Si vas a escoger un sistema ilimitado a lo ancho – sin límite de personas por cada nivel – asegúrate de que tu oportunidad de negocio sea los suficientemente atractiva y económica para patrocinar un buen número de personas cada mes.

Sin embargo…
Qué es lo más importante al elegir una empresa multinivel?
Aunque los aspectos anteriores son importantes no son el factor fundamental a tener en cuenta. El factor fundamental no es otro que un sistema de marketing.

Puedes tener la mejor compañía, el mejor producto y el mejor plan de compensación y aún así, si no tienes un sistema de marketing estás condenado(a) al fracaso.
Así mismo, puedes tener éxito con un producto cualquiera si tu estrategia de marketing es la correcta.

Esa es la razón por la que una empresa como Mc Donald`s domina el mercado de las hamburguesas a pesar de que en la esquina de tu casa vendan unas 10 veces más ricas. Simplemente un sistema de marketing.

Conoce nuestro sistema de Marketing IUVARE

 
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Publicado por en agosto 30, 2012 en Oportunidad

 

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Multinivel: Una industria que no para de crecer

Por Mathilda West

Con sus ventajas y desventajas; mitos y realidades, el multinivel (o network marketing) es una de las industrias con mayor crecimiento en el mundo. Este esquema de negocios, que consiste en la venta de productos y servicios a través de redes de personas, ha rebasado ya las expectativas de los más optimistas.

Según cifras de la Asociación Internacional de Multinivel (MMIA, por sus siglas en inglés), las ventas totales de las redes de distribución en todo el mundo alcanzaron casi los US$70,000 millones el año pasado; con cerca de 20 millones de personas trabajando para estas redes en más de dos mil compañías en todo el orbe.

Sólo en Estados Unidos, según el Departamento de Comercio de ese país, por lo menos un 60 por ciento de los hogares ha adquirido un producto o servicio a través de redes de distribución o viven cerca de alguien que esté involucrado en esta industria. En México, donde en 1987 existía una sola compañía de multinivel, operan ahora más de 30; y el crecimiento es también sorprendente en países del Sudeste Asiático y Europa del Este.

Según la MMIA, la industria del multinivel crece a una tasa anual promedio de entre 20 y 30 por ciento, siendo México y Japón los dos países que registran el mayor crecimiento.

Por una parte, Japón ocupa ya el primer lugar en la industria, pues las ventas generadas por esa nación asiática representan un 43 por ciento del total mundial. El concepto ha tenido tanto éxito en ese país que el millón de personas que venden Amway alcanzaron los US$1,600 millones en ventas el año pasado, convirtiendo a Amway en la mayor firma estadounidense operando en Japón.

Tanto Japón como México se mencionan como los países en donde el crecimiento del multinivel es más acelerado. Algunos explican que se trata de países donde predominan fuertes lazos familiares, lo que ha facilitado el crecimiento de las redes. Por otra parte, las crisis económicas han hecho que más y más personas busquen en las redes de distribución lo que la reducida oferta de empleo no puede proporcionar.

El futuro de las redes de distribución se adivina brillante para aquellas personas que estén dispuestas a aprender y aplicar un sistema probado de éxito, deseen logar su independencia financiera y tengan la voluntad para aprender lo necesario.

Pese a la mala fama que algunas empresas se encargaron de crear entre la gente que apenas se iniciaba, la industria de las redes de distribución incluye a compañías mundialmente conocidas y muchas de ellas aparecen, lo mismo en la revista especializada Fortune, que en la misma Bolsa de Valores de Nueva York.

En México, la empresa local Orbis, una filial del poderoso Grupo Pulsar de Monterrey, ya reúne las condiciones para competir de tú a tú con los líderes mundiales, y se está convirtiendo en una parte importante de los ingresos del conglomerado (ver Entrepreneur, noviembre 1996) mientras que Ardyss, también mexicana, logró un crecimiento tan brutal que, a apenas seis años de su creación, logró sobrepasar fronteras y sus productos se distribuyen ya en varios países.

Las nuevas tendencias en esta industria ya se perciben fuertemente. Por una parte, el multinivel está dejando de ser un negocio de amas de casa y/o desempleados para dar paso a profesionistas y gente de mayor nivel socioeconómico; así también, los productos nutricionales y cosméticos que tradicionalmente se asocian con la industria del multinivel están abriendo paso a otro tipo de productos y, lo que es más interesante, a la comercialización de servicios.

Además, mientras que hace no mucho el 80 por ciento de la gente involucrada en redes de distribución eran mujeres hoy, este número es de apenas 65 por ciento, pues cada vez hay más hombres que entran en el negocio. “El multinivel es una industria muy atractiva que ofrece importantes recompensas a mucha gente”, dice Jim Edwards de la MMIA, aunque recomienda a aquellos interesados en la industria tener muy presente en qué consiste el negocio de las redes y si éste se adapta a sus necesidades empresariales.

 
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Publicado por en agosto 28, 2012 en Historia

 

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Ventas multinivel, un salvavidas ante la crisis “El Universal”

Fuente: http://www.eluniversal.com.mx/finanzas/74271.html

Las ventas de multinivel son un salvavidas hasta en los tiempos de crisis, pero aún más cuando se tiene un buen producto para comercializar, apunta Kent Wood, director ejecutivo de Xango, compañía líder mundial en jugo antioxidante que proviene del mangostán, fruto que se produce únicamente en el sudeste de Asia.

El empresario comenta en entrevista con EL UNIVERSAL cuál ha sido el secreto del éxito de esta compañía que tiene presencia en más de 30 países y una plantilla de empleados que supera 1.3 millones de empleados, hecho que ha logrado en apenas siete años de vida de la marca.

¿Cuál es el perfil del director ejecutivo de Xango?

Bueno, nací en Salt Lake City, Utah, y me gradué con una licenciatura y un máster en Contabilidad. La mayor parte de mi vagar profesional la he pasado realizando auditorías, consultorías o como empleado en empresas de marketing multinivel.

¿Qué papel juega en la corporación?

Soy uno de los seis fundadores de Xango. Cuando comenzamos me desempeñé como director financiero; también he ejercido diferentes funciones: desde director ejecutivo hasta presidente de operaciones de Xango.

¿Cómo va la empresa en el tema de responsabilidad social?

Los programas de responsabilidad social son prioritarios dentro de Xango. Por ejemplo, en la semana estuvimos en Guadalajara para reunirnos con una asociación con la que tenemos acuerdo que se llama Asociación Sonrisa, que hace operaciones a niños con labio y paladar hendido; me acompañó John Morton, también director fundador de Xango.

Se realizaron seis cirugías a niños que carecen de recursos para tal fin en esa ocasión, pero en tres años de operaciones en México llevamos 300 intervenciones. En el mundo hemos realizado más de 13 mil. Desde el primer día que se creó Xango se comenzaron a destinar fondos a labores de filantropía.

¿México es plataforma para otras regiones del continente?

Desde luego es un mercado muy atractivo no sólo por la cercanía con Estados Unidos, también por el tamaño de su economía. Es uno de los pocos países que integran el G-20, que hoy en día se considera más importante que el G-8; es una nación que ha experimentado un crecimiento constante en los 15 años, entonces el país es muy atractivo hablando de asuntos de negocios; además, en la región es muy respetado, sólo detrás de Brasil. México, es líder en el continente, al tener una buena presencia definitivamente nos facilita el ingreso a la región.

¿Qué lugar ocupa México en las operaciones de Xango?

Es el segundo país en ventas de los 30 donde tenemos operaciones, sólo por detrás de Estados Unidos.

¿Cuántos socios tiene afiliados?

Ya más de 100 mil distribuidores, en tres años de operaciones aquí. A nivel global contamos con 1.3 millones de distribuidores, una gran parte en Estados Unidos, siendo el cuartel general de la marca. Arrancamos hace siete años, comenzamos a expandirnos en otros países y ya tenemos presencia en 30 países.

¿En qué se basa el éxito de la firma?

Han existido muchos factores que han contribuido. Muchas personas consideran que los mismos dueños han sido el punto fundamental, por su liderazgo, el enfoque que han dado, pero definitivamente es una combinación entre los dueños y la forma en que establecieron el negocio desde el principio de las operaciones.

La visión que tuvieron de utilizar un fruto que se ha usado por siglos en el sudeste de Asia para tratar diferentes enfermedades y embotellarla, dándole un buen sabor, y haciendo posible su distribución por todo el mundo.

¿Qué características posee el fruto?

Este fruto se da sólo en el sudeste asiático, se siembra y se cosecha. La fruta entera de mangostán ha sido muy venerada por su sabor, pero más importantes son las propiedades nutricionales que tiene. Históricamente, se usaba para tratar a gente de manera tópica e interna.

¿Mangostán, entonces, es una alternativa?

Los dueños de Xango tuvieron la visión de embotellar la fruta sin variar sus beneficios para la salud. En la actualidad ya millones de personas se han beneficiado de las bondades del fruto del mangostán.

¿Qué otro factor ha contribuido al éxito?

El modelo que seleccionamos para distribuir nuestro producto, un modelo con base en redes, que se presta para crecimiento muy rápido. Dependiendo de la gente que tú tienes, obviamente cualquier canal de distribución depende del distribuidor que tengas.

Xango incorporó a distribuidores de alto nivel en México, lo cual contribuyó al explosivo crecimiento de la marca.

¿Cuáles son los factores detonantes del crecimiento de Xango?

El modelo por sí mismo es un factor que puede garantizar el éxito.

La gente que hemos encontrado en México para participar con nosotros son las personas que han hecho el plato más grande en el país.

Lo que ofrece Xango, además de un excelente producto, es la oportunidad de crecer a todos los que participamos, no sólo a los líderes, sino que cualquier gente puede ser una ganadora.

¿Los planes para México?

Primero queremos crecer a paso firme, y con esta base podemos avanzar hacia otros países de la región. No estamos seguros cuál sería, pero tenemos en la mira a Chile, Argentina, Ecuador o Bolivia.

¿Cómo ha sido el ingreso en una época de crisis?

 

El ingreso de Xango representa una oportunidad aquí y en todo el mundo. Cuando existe una crisis y la gente se queda sin empleo, entonces busca alternativas, y Xango es una oportunidad de autoempleo con excelentes resultados económicos. En tiempos difíciles se ha convertido en oportunidad para crecer.

¿Vendedores mexicanos ya cruzaron la frontera?

Tan rentable es el negocio que existen vendedores mexicanos que ya abrieron oficinas en algunas ciudades en el sur de Estados Unidos, donde venden nuestros productos con éxito.

De igual manera, las nuevas tecnologías como el internet ha permitido desplegar una fuerza de ventas altamente eficiente; desde los hogares muchas amas de casa están colocando nuestros productos en otros mercados.

¿Cómo ha sido su andar aquí?

Durante tres años operamos sin oficinas en el país, y hoy estamos inaugurando nuestro cuartel general en una de las zonas más exclusivas del país; eso habla de la fortaleza que tenemos como empresa.

El crecimiento para este año será de 25% en ventas y para el próximo podemos duplicar la cifra. Para entender el crecimiento que ha tenido la empresa en México, este año el número de afiliados aumentará 32% respecto al mismo periodo del año pasado.

¿Qué perfil se pide para ser socio?

Hacia la marca se han acercado personas de segmentos muy altos que han ubicado una oportunidad de negocio, con altos rendimientos. Tenemos actores que han dejado su profesión en segundo plano y se han dedicado a vender juguitos, como ellos les dicen.

Al igual que ellos, tenemos a personas de otros niveles de la sociedad, que a lo mejor están buscando una oportunidad.

Nuestro negocio no requiere mucha inversión inicial, al final de cuentas con todo e impuestos no se necesitan más de 500 pesos para recibir papelería, esto facilita entrar al negocio.

¿Cómo se capacita a la gente?

En las oficinas nuevas contamos con cuatro salones de capacitación para los socios, con capacidad fija para 70 personas. La instrucción se hace cada semana; mucho se hace a través de nuestros distribuidores, ellos son los que forman sus redes de distribución y están recompensados con los esfuerzos que hagan.

¿Cómo va la expansión de las operaciones en el país?

Por el momento todo se concentra en la ciudad de México, pero no descartamos que más adelante se abran zonas regionales de distribución.

¿Los siete samuráis de Xango?

En siete años Xango se ha consolidado como una empresa de clase mundial, primero porque generamos más de 1.3 millones de empleos en el mundo, gracias a la dirección y experiencia que tenemos los seis socios que le dimos vida a este gran modelo de negocio.

En Xango vemos a los distribuidores como socios, lo cual ha sido clave para el crecimiento de la empresa.

¿Aterrizaje en México?

Ha sido relativamente fácil el ingreso a México, en lo que se refiere a los trámites para el ingreso.

¿Cómo va la competencia?

Existe competencia en México, pero estamos bien posicionados con el producto que traemos. Sin embargo, aún estamos evaluando la posibilidad de traer nuevos productos derivados de este fruto.

¿Cómo ha crecido el mercado de estos productos de complemento nutricional?

Durante 2008 el mercado de jugos de complemento nutricional en México creció casi 35%.

¿Qué papel juega la familia?

Sin duda, es el motor de todo lo que se hace en la vida. Mi mujer Melanie y yo tenemos cinco hijas, dos de ellas me acompañan en este viaje.

¿Practica algún deporte?

Mi tiempo libre, que es muy poco, lo dedico a correr, es una forma de disipar las presiones que genera el trabajo.

 

 
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Publicado por en agosto 28, 2012 en Oportunidad

 

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