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CRISIS ESTELA SALINAS

Tremenda líder la que tenemos.

 

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Publicado por en septiembre 25, 2012 en Líderes y Testimonios, Videos

 

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Que hacer para evitar bajar la escalera evolutiva durante la crisis

1.    NO ENTRAR EN PÁNICO Y CONSERVAR LA CALMA.

Cuando existe una situación que cambia el status quo, por lo general el cerebro químicamente reacciona de la misma manera que cuando está  en una situación de estrés. En estas situaciones el cerebro  aumenta la cantidad de adrenalina en el torrente sanguíneo y activa la función de preparar al cuerpo para huir o pelear,  .  Esto impide el acceso a la parte más creativa del cerebro.
Así que lo peor que puedes hacer en una situación de crisis en el negocio es entrar en pánico, ya que literalmente no le vas a permitir a tu cerebro pensar en soluciones que te ayuden a diseñar planes para aprovechar la oportunidades que se presentarán. Sólo activarás las posibles funciones o intenciones de pelear o huir.

2. RECOLECTAR, ESCOGER Y RESOLVER PROBLEMAS.

Haz una lista de los problemas de tu organización que más ocupan tu mente, como falta de clientes, liquidez, muchos gastos, etc.
Escoge solamente los tres más importantes y en haz de estos problemas tu proyecto a resolver por los siguientes 90 días. Por ejemplo, tengo el problema que mis clientes actuales me dejen de comprar. Proyecto: Negociar contratos a largo plazo con mis mejores clientes, conseguir 2 clientes NUEVOS en los siguientes 90 días.

3. DEJA DE HABLAR DE ELLA Y LLÁMALA.

Como en la secundaría muchos veíamos a una persona que nos gustaba en  una fiesta y pasábamos toda la noche hablando de ella con nuestros amigos y fantaseando lo maravilloso que sería bailar, salir o simplemente hablar con ella y así pasaban las horas hasta que llegaba el momento de volver a casa y nunca actuamos.
Con las oportunidades puede suceder exactamente lo mismo, nos ponemos a discutir con amigos, sobre quién es el culpable de la situación: el gobierno, EEUU, el narco, etc; y de cómo sería maravilloso si ellos no estuvieran o si fueran mejores y desperdiciamos “toda la noche” en la fantasía y no en la acción.
Deja de quejarte y fantasear sobre una situación ideal, si quieres crecer como organización, aumentar ventas o mejorar tus utilidades escoge qué quieres hacer y hazlo.

4. MUÉVETE Y HAZ QUE SE MUEVAN CONTIGO.

Reúnete con tu equipo y pide que piensen en acciones específicas que puedan implementar desde su puesto de trabajo para aumentar las ventas, reducir costos, aumentar la liquidez, ser más eficiente, etc.  Te sorprenderás de las ideas que pueden generarse.
Una vez que tengas estas ideas, escoge una, ponla en acción con tu equipo y mide la eficacia de la medida a los 30, 60 y 90 días.

5. CUÉNTASELO A QUIEN MÁS CONFIANZA LE TENGAS.

Lo peor que podemos hacer en una situación de estrés o crisis es aislarnos o desperdiciar el tiempo siendo oráculos para el desastre: “no vamos a llegar a las metas porque estamos en crisis”.  También deberíamos evitar juntarnos con otros para sufrir juntos, “es muy normal que estés así pues es la crisis… a mí también me esta yendo re mal”.
Procura utilizar el tiempo para reunirte con personas que te aporten visiones diferentes a tu negocio que te permitan pensar en soluciones y planes de acción recursivos.

 
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Publicado por en septiembre 1, 2012 en Inteligencia emocional

 

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Ventas multinivel, un salvavidas ante la crisis “El Universal”

Fuente: http://www.eluniversal.com.mx/finanzas/74271.html

Las ventas de multinivel son un salvavidas hasta en los tiempos de crisis, pero aún más cuando se tiene un buen producto para comercializar, apunta Kent Wood, director ejecutivo de Xango, compañía líder mundial en jugo antioxidante que proviene del mangostán, fruto que se produce únicamente en el sudeste de Asia.

El empresario comenta en entrevista con EL UNIVERSAL cuál ha sido el secreto del éxito de esta compañía que tiene presencia en más de 30 países y una plantilla de empleados que supera 1.3 millones de empleados, hecho que ha logrado en apenas siete años de vida de la marca.

¿Cuál es el perfil del director ejecutivo de Xango?

Bueno, nací en Salt Lake City, Utah, y me gradué con una licenciatura y un máster en Contabilidad. La mayor parte de mi vagar profesional la he pasado realizando auditorías, consultorías o como empleado en empresas de marketing multinivel.

¿Qué papel juega en la corporación?

Soy uno de los seis fundadores de Xango. Cuando comenzamos me desempeñé como director financiero; también he ejercido diferentes funciones: desde director ejecutivo hasta presidente de operaciones de Xango.

¿Cómo va la empresa en el tema de responsabilidad social?

Los programas de responsabilidad social son prioritarios dentro de Xango. Por ejemplo, en la semana estuvimos en Guadalajara para reunirnos con una asociación con la que tenemos acuerdo que se llama Asociación Sonrisa, que hace operaciones a niños con labio y paladar hendido; me acompañó John Morton, también director fundador de Xango.

Se realizaron seis cirugías a niños que carecen de recursos para tal fin en esa ocasión, pero en tres años de operaciones en México llevamos 300 intervenciones. En el mundo hemos realizado más de 13 mil. Desde el primer día que se creó Xango se comenzaron a destinar fondos a labores de filantropía.

¿México es plataforma para otras regiones del continente?

Desde luego es un mercado muy atractivo no sólo por la cercanía con Estados Unidos, también por el tamaño de su economía. Es uno de los pocos países que integran el G-20, que hoy en día se considera más importante que el G-8; es una nación que ha experimentado un crecimiento constante en los 15 años, entonces el país es muy atractivo hablando de asuntos de negocios; además, en la región es muy respetado, sólo detrás de Brasil. México, es líder en el continente, al tener una buena presencia definitivamente nos facilita el ingreso a la región.

¿Qué lugar ocupa México en las operaciones de Xango?

Es el segundo país en ventas de los 30 donde tenemos operaciones, sólo por detrás de Estados Unidos.

¿Cuántos socios tiene afiliados?

Ya más de 100 mil distribuidores, en tres años de operaciones aquí. A nivel global contamos con 1.3 millones de distribuidores, una gran parte en Estados Unidos, siendo el cuartel general de la marca. Arrancamos hace siete años, comenzamos a expandirnos en otros países y ya tenemos presencia en 30 países.

¿En qué se basa el éxito de la firma?

Han existido muchos factores que han contribuido. Muchas personas consideran que los mismos dueños han sido el punto fundamental, por su liderazgo, el enfoque que han dado, pero definitivamente es una combinación entre los dueños y la forma en que establecieron el negocio desde el principio de las operaciones.

La visión que tuvieron de utilizar un fruto que se ha usado por siglos en el sudeste de Asia para tratar diferentes enfermedades y embotellarla, dándole un buen sabor, y haciendo posible su distribución por todo el mundo.

¿Qué características posee el fruto?

Este fruto se da sólo en el sudeste asiático, se siembra y se cosecha. La fruta entera de mangostán ha sido muy venerada por su sabor, pero más importantes son las propiedades nutricionales que tiene. Históricamente, se usaba para tratar a gente de manera tópica e interna.

¿Mangostán, entonces, es una alternativa?

Los dueños de Xango tuvieron la visión de embotellar la fruta sin variar sus beneficios para la salud. En la actualidad ya millones de personas se han beneficiado de las bondades del fruto del mangostán.

¿Qué otro factor ha contribuido al éxito?

El modelo que seleccionamos para distribuir nuestro producto, un modelo con base en redes, que se presta para crecimiento muy rápido. Dependiendo de la gente que tú tienes, obviamente cualquier canal de distribución depende del distribuidor que tengas.

Xango incorporó a distribuidores de alto nivel en México, lo cual contribuyó al explosivo crecimiento de la marca.

¿Cuáles son los factores detonantes del crecimiento de Xango?

El modelo por sí mismo es un factor que puede garantizar el éxito.

La gente que hemos encontrado en México para participar con nosotros son las personas que han hecho el plato más grande en el país.

Lo que ofrece Xango, además de un excelente producto, es la oportunidad de crecer a todos los que participamos, no sólo a los líderes, sino que cualquier gente puede ser una ganadora.

¿Los planes para México?

Primero queremos crecer a paso firme, y con esta base podemos avanzar hacia otros países de la región. No estamos seguros cuál sería, pero tenemos en la mira a Chile, Argentina, Ecuador o Bolivia.

¿Cómo ha sido el ingreso en una época de crisis?

 

El ingreso de Xango representa una oportunidad aquí y en todo el mundo. Cuando existe una crisis y la gente se queda sin empleo, entonces busca alternativas, y Xango es una oportunidad de autoempleo con excelentes resultados económicos. En tiempos difíciles se ha convertido en oportunidad para crecer.

¿Vendedores mexicanos ya cruzaron la frontera?

Tan rentable es el negocio que existen vendedores mexicanos que ya abrieron oficinas en algunas ciudades en el sur de Estados Unidos, donde venden nuestros productos con éxito.

De igual manera, las nuevas tecnologías como el internet ha permitido desplegar una fuerza de ventas altamente eficiente; desde los hogares muchas amas de casa están colocando nuestros productos en otros mercados.

¿Cómo ha sido su andar aquí?

Durante tres años operamos sin oficinas en el país, y hoy estamos inaugurando nuestro cuartel general en una de las zonas más exclusivas del país; eso habla de la fortaleza que tenemos como empresa.

El crecimiento para este año será de 25% en ventas y para el próximo podemos duplicar la cifra. Para entender el crecimiento que ha tenido la empresa en México, este año el número de afiliados aumentará 32% respecto al mismo periodo del año pasado.

¿Qué perfil se pide para ser socio?

Hacia la marca se han acercado personas de segmentos muy altos que han ubicado una oportunidad de negocio, con altos rendimientos. Tenemos actores que han dejado su profesión en segundo plano y se han dedicado a vender juguitos, como ellos les dicen.

Al igual que ellos, tenemos a personas de otros niveles de la sociedad, que a lo mejor están buscando una oportunidad.

Nuestro negocio no requiere mucha inversión inicial, al final de cuentas con todo e impuestos no se necesitan más de 500 pesos para recibir papelería, esto facilita entrar al negocio.

¿Cómo se capacita a la gente?

En las oficinas nuevas contamos con cuatro salones de capacitación para los socios, con capacidad fija para 70 personas. La instrucción se hace cada semana; mucho se hace a través de nuestros distribuidores, ellos son los que forman sus redes de distribución y están recompensados con los esfuerzos que hagan.

¿Cómo va la expansión de las operaciones en el país?

Por el momento todo se concentra en la ciudad de México, pero no descartamos que más adelante se abran zonas regionales de distribución.

¿Los siete samuráis de Xango?

En siete años Xango se ha consolidado como una empresa de clase mundial, primero porque generamos más de 1.3 millones de empleos en el mundo, gracias a la dirección y experiencia que tenemos los seis socios que le dimos vida a este gran modelo de negocio.

En Xango vemos a los distribuidores como socios, lo cual ha sido clave para el crecimiento de la empresa.

¿Aterrizaje en México?

Ha sido relativamente fácil el ingreso a México, en lo que se refiere a los trámites para el ingreso.

¿Cómo va la competencia?

Existe competencia en México, pero estamos bien posicionados con el producto que traemos. Sin embargo, aún estamos evaluando la posibilidad de traer nuevos productos derivados de este fruto.

¿Cómo ha crecido el mercado de estos productos de complemento nutricional?

Durante 2008 el mercado de jugos de complemento nutricional en México creció casi 35%.

¿Qué papel juega la familia?

Sin duda, es el motor de todo lo que se hace en la vida. Mi mujer Melanie y yo tenemos cinco hijas, dos de ellas me acompañan en este viaje.

¿Practica algún deporte?

Mi tiempo libre, que es muy poco, lo dedico a correr, es una forma de disipar las presiones que genera el trabajo.

 

 
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Publicado por en agosto 28, 2012 en Oportunidad

 

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