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Archivo de la categoría: Historia

Los números de 2013

Los duendes de las estadísticas de WordPress.com prepararon un informe sobre el año 2013 de este blog.

Aquí hay un extracto:

La sala de conciertos de la Ópera de Sydney contiene 2.700 personas. Este blog ha sido visto cerca de 23.000 veces en 2013. Si fuera un concierto en el Sydney Opera House, se se necesitarían alrededor de 9 presentaciones con entradas agotadas para que todos lo vean.

Haz click para ver el reporte completo.

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Publicado por en febrero 4, 2014 en Historia

 

Historia de las Redes de Mercadeo. Segunda Parte

La Transición entre la Venta Directa y El Multinivel

En la década de los 30 la industria de la venta directa siguió en expansión. Frank S. Beveridge, ejecutivo de Fuller Brush, fundo Stanley Home ProductsEncyclopaedia Britannica fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de la subdivisión de catálogo, quien la vendió en 1933 a una compañía de venta directa que se especializaba en productos basados en el conocimiento. Las fuentes de información de la industria han destacado que bajo el trauma económico de los años de la depresión, las compañías que buscaban reducir los costos de distribución también se volcaron a la venta directa como herramienta de distribución.

La década de los 40 resulto particularmente memorable para la industria.

Durante esta década sucedieron tres desarrollos clave que tuvieron un impacto significativo en los desarrollos futuros de la cultura de la venta directa.

Primero, la industria adopto el concepto de “contratista independiente” implemento contratos para distribuidores, los cuales especificaban que los distribuidores ejercían el negocio por su cuenta y por lo tanto debían correr con los gastos propios del mismo, incluyendo transporte, adquisición de muestras y materiales promocionales. El resultado fue que el estatus de contratista independiente posicionó al distribuidor como un recurso laboral más económico y liberaba a las compañías de cargas implícitas en la contratación de personal.

El segundo desarrollo de la década de los 40 fue la creación del “plan de reuniones”Stanley Home Produts fue pionera en el perfeccionamiento de este programa de ventas. Un distribuidor de la compañía le pediría a una anfitriona que invitara a un grupo de amigas a su casa para una reunión. Luego de establecer una atmosfera interactiva, el distribuidor de Stanley comenzaría a mostrar los productos, a demostrar su uso y familiarizar a los visitantes con su uso. Al final de la reunión se invitaba a los interesados a adquirir el producto. La anfitriona que había organizado la reunión se hacía generalmente acreedora de un porcentaje de las ventas para ser aplicado en sus propias compras.

El plan de reuniones fue una excelente innovación que marcaría el futuro del Network Marketing, aun hoy en día es ampliamente utilizado por los distribuidores de prácticamente todas las compañías de redes de mercadeo.

Ingresar al Network Marketing

El tercer desarrollo que transformó la estructura de la industria de la venta directa fue la creación del canal Multinivel. Los historiadores de la industria concuerdan en que en la década de los 30 y el comienzo de los años 40, marcaron el comienzo de esta nueva era en la actividad.

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Historia

 

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Historia de las Redes de Mercadeo. Primera Parte

Rastreando los orígenes de la redes de mercadeo podemos remontarnos a los vendedores callejeros que  aun en los tiempo de las colonias Europeas en América vendían herramientas, té y linimento puerta a puerta. Estos vendedores generalmente de origen Europeo se convirtieron en un canal de distribución no solo para las personas de la ciudad sino para granjeros en zonas aisladas. Estos vendedores se convirtieron en un excelente canal de distribución para los fabricantes y almacenes mayoristas de las ciudades.

Con la llegada del ferrocarril estos vendedores se expandieron por muchas regiones y llegaron a comercios donde antes les era casi imposible llegar principalmente en Norteamérica. Alfred D Chandler comenta en su libro La mano visible (The Visible Hand), “la creación de estos nuevos comercios, junto al progreso en el transporte y el surgimiento en de vendedores mayoristas que abastecían, llevaron al vendedor callejero a su fin como instrumento de distribución en los Estados Unidos”.

Sin embargo en Estados Unidos luego de la guerra civil los vendedores independientes comenzaron a vender únicamente los productos de un único fabricante y así inicio el desarrollo de la industria de la venta directa.

Durante la década de 1900 a 1920, la dinámica de administración de la fuerza de venta directa cambió. Los vendedores de venta directa eran asociados generalmente mediante anuncios en los periódicos. El vendedor pedía los productos mediante correo a la compañía y este los vendía como podía (en aquellos días la mayoría de los vendedores eran hombres). La ganancia del vendedor resultaba de la diferencia entre el precio que compraba a la compañía y lo que le cobraba al cliente. El vendedor pagaba sus propios gastos. El único contacto que tenía con la oficina central del fabricante era por correo.. No recibía otra capacitación sobre ventas, ni información sobre productos que no fuera por correo. No había auspicio local ni supervisión.

En 1915, la Fuller Brush Company, un fabricante de productos para el hogar y cepillos se reorganizo como una organización con sucursales y estas a su vez supervisaban, entrenaban y asociaban a nuevos vendedores  y gestionaban a los grupos regionales. Existían gerentes regionales que eran pagos por la compañía o recibían una comisión extra por supervisión.

Se estima que para 1920 existían más de doscientas mil personas que vendían puerta a puerta solo en Estados Unidos. A finales de esta década surgen algunas compañías que son leyenda en la industria de la venta directa, como Avon Corporation, Electrolux fabricante de aspiradoras y W.T Raleigh.

En 1925, la Asociación Nacional de Compañías de Venta Directa, antecesora de la actual DSA se convirtió en la organización de comercio y vocera de la industria de la venta directa.

Fuente: http://vivaelnetworking.com/2012/01/que-son-la-redes-de-mercadeo-primera-parte/

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Historia

 

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Redes: el Negocio con mayor proyección

Desde los 90, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros”.

El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso de personas que le hablan a otras personas de un producto o un servido, y de llevar estos productos o servidos directamente al consumidor.

El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.

La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.

¿Por qué motivo importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate Palmolive, Gillete, Avon y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?

De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso y costeable para acumular la participación de mercado.

Network Marketing se refiere a las ventas directas a través de una red. La comercialización en redes es un plan de compensación de ventas de diversos niveles. Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable.

En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 12 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos. Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 150 empresas y reconoce a unos 5.1 millones de vendedores. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8.8%, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas’ pasó de los 3.6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Es seguro que para el 2006 estas cifras ya se habrían duplicado.

La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.

La tendencia es clara, el más renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares es la de la salud y el bienestar y su distribución a través del network marketing o ventas directas.

“La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, Internet, salud y bienestar, un mundo de abundancia diseñado específicamente para complacer las expectativas de los consumidores. Y así será. Pero esta oportunidad solamente estará disponible para aquellas personas que tomen decisiones inteligentes.

En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.

Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

 
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Publicado por en septiembre 3, 2012 en Historia

 

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Multinivel: Una industria que no para de crecer

Por Mathilda West

Con sus ventajas y desventajas; mitos y realidades, el multinivel (o network marketing) es una de las industrias con mayor crecimiento en el mundo. Este esquema de negocios, que consiste en la venta de productos y servicios a través de redes de personas, ha rebasado ya las expectativas de los más optimistas.

Según cifras de la Asociación Internacional de Multinivel (MMIA, por sus siglas en inglés), las ventas totales de las redes de distribución en todo el mundo alcanzaron casi los US$70,000 millones el año pasado; con cerca de 20 millones de personas trabajando para estas redes en más de dos mil compañías en todo el orbe.

Sólo en Estados Unidos, según el Departamento de Comercio de ese país, por lo menos un 60 por ciento de los hogares ha adquirido un producto o servicio a través de redes de distribución o viven cerca de alguien que esté involucrado en esta industria. En México, donde en 1987 existía una sola compañía de multinivel, operan ahora más de 30; y el crecimiento es también sorprendente en países del Sudeste Asiático y Europa del Este.

Según la MMIA, la industria del multinivel crece a una tasa anual promedio de entre 20 y 30 por ciento, siendo México y Japón los dos países que registran el mayor crecimiento.

Por una parte, Japón ocupa ya el primer lugar en la industria, pues las ventas generadas por esa nación asiática representan un 43 por ciento del total mundial. El concepto ha tenido tanto éxito en ese país que el millón de personas que venden Amway alcanzaron los US$1,600 millones en ventas el año pasado, convirtiendo a Amway en la mayor firma estadounidense operando en Japón.

Tanto Japón como México se mencionan como los países en donde el crecimiento del multinivel es más acelerado. Algunos explican que se trata de países donde predominan fuertes lazos familiares, lo que ha facilitado el crecimiento de las redes. Por otra parte, las crisis económicas han hecho que más y más personas busquen en las redes de distribución lo que la reducida oferta de empleo no puede proporcionar.

El futuro de las redes de distribución se adivina brillante para aquellas personas que estén dispuestas a aprender y aplicar un sistema probado de éxito, deseen logar su independencia financiera y tengan la voluntad para aprender lo necesario.

Pese a la mala fama que algunas empresas se encargaron de crear entre la gente que apenas se iniciaba, la industria de las redes de distribución incluye a compañías mundialmente conocidas y muchas de ellas aparecen, lo mismo en la revista especializada Fortune, que en la misma Bolsa de Valores de Nueva York.

En México, la empresa local Orbis, una filial del poderoso Grupo Pulsar de Monterrey, ya reúne las condiciones para competir de tú a tú con los líderes mundiales, y se está convirtiendo en una parte importante de los ingresos del conglomerado (ver Entrepreneur, noviembre 1996) mientras que Ardyss, también mexicana, logró un crecimiento tan brutal que, a apenas seis años de su creación, logró sobrepasar fronteras y sus productos se distribuyen ya en varios países.

Las nuevas tendencias en esta industria ya se perciben fuertemente. Por una parte, el multinivel está dejando de ser un negocio de amas de casa y/o desempleados para dar paso a profesionistas y gente de mayor nivel socioeconómico; así también, los productos nutricionales y cosméticos que tradicionalmente se asocian con la industria del multinivel están abriendo paso a otro tipo de productos y, lo que es más interesante, a la comercialización de servicios.

Además, mientras que hace no mucho el 80 por ciento de la gente involucrada en redes de distribución eran mujeres hoy, este número es de apenas 65 por ciento, pues cada vez hay más hombres que entran en el negocio. “El multinivel es una industria muy atractiva que ofrece importantes recompensas a mucha gente”, dice Jim Edwards de la MMIA, aunque recomienda a aquellos interesados en la industria tener muy presente en qué consiste el negocio de las redes y si éste se adapta a sus necesidades empresariales.

 
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Publicado por en agosto 28, 2012 en Historia

 

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Multinivel

Los mitos acerca del Network Marketing (o Multinivel) pueden ser lo mismo a favor o en contra de éste. Los mitos en contra suelen ser totalmente infundados y causados por la desinformación, y sobre todo, por ser confundidos con Pirámides. Los mitos a favor, en cambio, pueden causar falsas expectativas sobre esta forma de comercialización. Incluso, personas que defienden el Multinivel lo hacen sin hacer una diferenciación con las Pirámides, porque no sabe realmente lo que son éstas.

La historia del Network Marketing (Mercadeo de Redes en inglés) se inicia a mediados del siglo pasado, y de manera paulatina ha venido creciendo hasta que hoy en día se le puede denominar como el Negocio del Siglo XXI. Cada vez mas empresas adoptan este sistema para comercializar sus productos, por medio de distribuidores independientes en vez de hacerlo por medio de establecimientos fijos. No solo elimina algunos gastos, sino que los distribuidores, al usar en si mismos los productos, pueden recomendarlos más acertadamente, y se les da oportunidad de convertirse en dueños de su propio negocio adquiriendo una mini-franquicia personal.  Si, esto es el Multinivel, una mini-franquicia, en la cual miles de personas en el mundo han tenido buenos resultados y han alcanzado la independencia económica, un estilo de vida soñado, y mucho tiempo libre. Muchas empresas que tu conoces desde hace muchos años trabajan mediante el sistema Multinivel (ejemplos: Jafra, Mary Kay y muchas más).

Los giros que había principalmente en las empresas de Network Marketing eran suplementos alimencios y cosméticos. Actualmente están abarcando casi todos los giros de ventas por catálogo y ventas directas (lencería, artículos para el hogar, joyería,  hasta productos y servicios virtuales e informáticos, dominios web, etc.).

Tal vez no sea un negocio para todo mundo. Así como no todos tenemos cualquier vocación (como la de ser doctores, ingenieros, abogados, comerciantes, etc.), es posible que no todo mundo tenga la vocación, interés o gusto para este tipo de actividad, sin embargo, los mitos que todavía rodean a este tipo de negocio puede hacer perder muchas oportunidades a quienes podrían encajar muy bien en él, pero están desinformados o influídos por ciertos rumores. Además, puede ser también una ocupación de medio tiempo o como ingresos extras aparte de la ocupación actual. Si el negocio llega a crecer se puede dejar el empleo fijo para dedicarse de lleno al Multinivel.

La confusión entre Pirámides y Multinivel se debe a que tienen una estructura parecida. Pero la primera diferenciación es que las primeras son ilegales y no son empresas. En el Multinivel las empresas están legalmente establecidas, y este sistema está también legalmente aceptado desde que inició. Incluso, en las revistas de negocios para emprendedores se habla del Multinivel como una opción más de tener un negocio propio, y se dan consejos y orientación sobre la manera de trabajar para tener mejores resultados. También existen muchos libros que tratan el tema, tanto electrónicos como en las librerías. EL MULTINIVEL ES UNA MANERA LEGÍTIMA DE TRABAJAR. Los resultados dependen de cada persona, ya que se es completamente independiente. La relación que los distribuidores tienen con la empresa es mas bien como clientes, no son empleados ni comisionistas, ni a nadie reportan. Además, se puede estar en mas de una empresa de Multinivel a la vez.

 
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Publicado por en agosto 15, 2012 en Historia, Mitos

 

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Inicios del Netwrok Marketing

Para hablar de los inicios del Network Marketing, debemos remontarnos al año 1903, cuando una empresa llamada  Watkins Products, que comercializaba esencias de Vainilla, Chocolate y especias. Esta fue la primera compañía que hizo posible que empresarios individuales compraran un producto al mayoreo y lo comercializaran al menudeo, esto conocido como Venta Directa.

Desde 1903 hasta 1942, no sucedió nada importante en esta industria, excepto que aparecieron varias compañías de venta directa. Sin lograr alguna innovación en el modelo así que los ingresos no eran muy grandes.

En el año de 1942 ocurrió el siguiente suceso significativo para esta industria, se fundó una compañía llama California Vitamins, que fue muy importante para la evolución de esta industria por varias razones. En California Vitamins, además de poder comprar los productos de la empresa  y venderlos a otros, también se podía reclutar a otras personas para que lo hicieran en nombre de uno, hasta cierto punto y recibir 1 pago por 2 generaciones de comisiones. Esta fue la primera compañía como tal de Mercadeo Multinivel o Network Marketing.

“Los principios fundamentales que rigen el mercadeo en red, son superiores a los que rigen los negocios convencionales”

En 1949 California Vitamins cambio de nombre a Nutrilite, y dos personas que han sido muy importantes para la industria ingresaron en ese año y fueron Rich DeVos y Jay Van Andel, fueron distribuidores muy exitosos en esta industria. En 1959 decidieron dejar Nutrilite y crear su propia compañía la compañía que iniciaron se llamó The Amway Coporation.

Amway fue la compañía que realmente acelero el crecimiento y la evolución del Netwokr Marketing. Fue la primera compañía en pagar a 3 generaciones en lugar de 2 como lo hacía Nutrilite que fue la pionera en el Network Marketing.

Desde 1959 y hasta el año 1972, la compañía tuvo un crecimiento sin restricciones, en 1972 Amway generaba ventas por encima de los 600 millones de dólares. Con el gran de éxito de la corporación Amway, aparecieron los imitadores y de 1972 a 1975 se crearon muchísimas compañías que ingresaron a la industria del Network Marketing tratando de copiar el éxito de Amway, muchas eran legítimas, otras no, otras eran fraudulentas.

Esta gran proliferación de compañías, provoco una investigación general del negocio por parte del gobierno de los estados unidos a través de la comisión federal de comercio. Y fue Amway quien cargo con el peso de esa investigación, ya que era la compañía más grande de la industria de Network Marketing. En 1975 la comisión llego a entablar una demanda contra Amway, alegando que se trataba de una pirámide e intento clausurar la compañía.

A pesar de esto, se recibió una lección muy importante porque entre 1975 y 1979, mientras el litigio proseguía, y muchas personas daban por muerta a la corporación Amway; esta se mantuvo casi del mismo tamaño, no creció pero tampoco se derrumbó, esto comprobó además el valor de una base de consumo de un producto que le importa a las personas. Y cabe resaltar que durante ese tiempo Amway nunca dejo fallo en la entrega de los cheques a los empresarios.

Aquí encontramos una de las claves del Network Marketing (Mercadeo en Red), que todo el patrón de consumo y todo el modelo comercial se basa en el consumo, de un producto consumible, tangible, físico y que de verdad le importara a la gente. Entonces si sucede un evento externo que detiene la productividad del reclutamiento, el modelo comercial sobrevivirá. Esto se dictó en última instancia en el año de 1979 bajo lo que hoy se conoce como la sentencia Amway.

En esta sentencia se establece que Amway no es una pirámide y que el Mercadeo Multinivel (Network Marketing) es un método legítimo de trasladar productos a los usuarios finales e identifica claramente las reglas a seguir para cualquier compañía.

En 1984 aparecio otro grande del Network Marketing Herbalife, fue la segunda después de Amway en batir records de volumen y mantenerse, de 1982 a 1984 apareció otra compañía llamada Nuskin, que fue la pionera en admitir la falta de líderes en esta industria, ya que Amway pagaba solo a nivel de 3 generaciones era muy complicado encontrar verdaderos líderes comprometidos con el negocio. Así que Nuskin fue la primera compañía en entender esto y decidió pagar hasta 6 generaciones.

En 1990 la comisión federal de comercio abre de nuevo investigación en contra de Nuskin, por que la creía una pirámide ilegal, esta compañía sobrevivió a la investigación por que demostró que estaba dentro de los parámetros que dictaba la sentencia Amway y el primero era que la compañía debería tener un producto físico consumible o un servicio identificable, el otro parámetro más conocido es el que si yo soy tu Upline (auspiciador, línea ascendente) debe ser técnicamente posible que tú que eres mi Downline (línea descendente) puedas ganar más dinero que yo.

En el 2002 surge Xango como un parte aguas en la industria, pagando lo que ningún otra empresa había pagado y alcanzando la increíble suma de 1 billón de dolares en sus primeros 5 años de operación.

Con el pasar de los años han surgido muchísimas compañías y cada una tiene un plan de compensación diferente algunos más estables que otros y un producto diferente.

 
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Publicado por en agosto 6, 2012 en Historia

 

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